經濟政策溢出效應影響，加之自身的脆弱性，發(fā)展中國家經濟增長速度還會下行。受此影響，國際貿易量將低速增長、外單業(yè)務前景并不樂觀。在這種情況下，如何借助銷售平臺，拉動內需，將是內衣企業(yè)2014年重點考量的問題。

2014年4月8日-10日第96屆中國針棉織品交易會暨中國內衣服飾展覽會將在上海新國際博覽中心隆重舉行。這是馬年新年的一次重要行業(yè)展會，也是觀察針紡行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，究竟2014年中國經濟向何方走向，針紡行業(yè)的市場趨勢怎樣發(fā)展，為此，記者于近期采訪了中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華先生。

內銷市場重在拓展

內銷市場將成為內衣行業(yè)的主戰(zhàn)場，這是業(yè)內的共識。這幾年，外銷市場業(yè)務量的萎縮，使一部分企業(yè)把重心轉為國內市場。但從市場環(huán)境來看，今天的市場已不同于往昔，在競爭態(tài)勢加劇的情況下，企業(yè)的銷售很難有提升。對此，李建華會長認為，從經濟總量來看，中國發(fā)展趨勢還是呈上揚之勢，只是市場處于調整期，大宗商品需求下降、國外需求的緊縮，在一定程度上影響著國內經濟的發(fā)展，這從2013年的市場中可以反映出來，銷售乏力特別是實體店受到沖擊最大，一些傳統(tǒng)的商場都在面臨著轉型。

造成這種局面的原因，首先是銷售需求多元化，其次是銷售渠道出現(xiàn)多元化，新興銷售渠道興起，分化了總銷售額。從銷售總量來說，是在提高，而從細分市場來說，因為單體企業(yè)競爭多，渠道銷售多，導致了單個經營體業(yè)績下滑。

李建華會長表示，從商業(yè)業(yè)態(tài)來說，中國的市場經營氛圍還是好過國外。中國在人口眾多、城鎮(zhèn)化進程加快、經濟收入提高等諸多因素影響下，內銷市場是一個非常具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。從銷售的利潤空間來看，中國市場的平均銷售毛利潤高過發(fā)達國家。但這幾年由于無序競爭的加劇，導致企業(yè)的銷售下降，這也要引起重視。國內市場重在開拓，企業(yè)要想搶攻這個市場，也要準備好利器，如產品、渠道、服務等，才能在市場競爭中站隱腳跟。